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如何让创意点子成为好生意?

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有想法,有创意,有点子的人很多,但真正能做出来的人却很少,每当媒体披露某人成功地将创意变成一门好生意,总有人阿Q式地自我安慰或自我陶醉:「拜托!那种创意我800年前就想到了,只差没去做而已!

创意就像是漫画主角头上的灯泡,当灯泡散发光芒,马上让人意会到:创意已经在他脑中浮现了。然而,不是每个发亮的灯泡都能变现为满桌的钞票,在实际执行时,可能会发现创意不容易产品化;或者找不到合适的供货商来制造;也可能是没有合适的通路来贩卖,甚至找不到顾客来购买。在艾雷客大学的新创事业与创新管理硕士班上﹐一群企业人士头疼不已的问题。担任过风投的我思考着如何回答这问题!

如何让创意点子成为好生意?资源、顾客、营运、财务,面面都要兼顾。

一:盘点现有资源

首先,必须由内而外清点所拥有的各项资源,包括:能力、资金、人脉、技术等。如果资源具独占性,则可以提高潜在竞争者进入市场的门坎,进而提升创业的成功率;在市场机会方面,逐一检视各个具有发展潜力的市场机会点,推论满足市场机会所必须拥有的各项能力。

同时考虑市场机会以及现有资源两方面的条件,来筛选脑海中所浮现的创意。透过这个程序可以知道,哪个创意较契合哪个市场机会点,进一步筛选出创意适合做什么生意。

二:建立营运模式

找出有发展潜力的创意后,下一步是建立适合的营运模式。营运模式是指企业如何提供产品或服务给顾客,并回收利润的整个过程。研拟出营运模式,继而引导之后的各项计划。

三:提高边际效益

建立起营运模式之后,必须进一步思考如何提高边际效益。其一是销售通路的设立,虽说酒好不怕巷子深,但良好的地点确实可以提升事业成功的机率。选择考虑的 重点除了商圈与顾客特性之外,还要考虑到公司策略的需求。其次是经营伙伴的选择,良好的经营团队是促使事业成功重要的因素,好的经营团队可以增加新创公司 成功的机率。

四:抓住顾客需求

深入了解目标顾客需要的价值,并且严守对顾客的承诺。做好市场区隔、目标顾客以及公司定位,透过产品或服务,来创造顾客想要的价值。

五:做好财务规划

企业财务就如同人的血液一样,良好的财务规划是维持公司正常运作的先决条件,一旦公司开始营运,即使有赚钱,如果财务管理不佳,还是可能发生亏损危机。创业前就必须做好财务管理的妥善规划,尽量减低发生财务危机的机率,确保公司可以正常营运,并产生利润。

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