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珠宝店提升数倍业绩的绝密策略

点子类型:推广 商业贸易 交易状态:正常 认证:未认证 浏览价格:¥0.00 交易价格:¥500.00 发表作者:静待 发表时:2017-09-25
品牌奢侈品,竞争激烈程度可想而知,但是珠宝店到底怎么做营销策划?珠宝店怎么提升业绩?珠宝店的营销策划到底怎么做?珠宝店到底怎么才能获得源源不断的客流进店并产生购买?珠宝店怎么做营销?珠宝店怎么做营销?珠宝店怎么做营销?重要的事情说三遍。到底怎么做?以上都是珠宝店老板和珠宝店员工冥思苦想的难题和困惑。那么珠宝店到底怎么做营销?带着这样的疑问往下看。首先,很多珠宝店还在按照传统的套路:发传单,派自己的员工大街上甚至到小镇去发的珠宝店老板我也见过,珠宝店老板想通过传单吸引人进店,可是却不知道自己的员工是多么的身心疲惫,苦不堪言。 还有些稍微聪明一些的珠宝店老板会让自己的员工微信朋友圈转发,什么积攒多少个可以免费领取一个小东西。请问这些小东西吸引人吗?并不! 珠宝店要是客流不进店,那么再强的销售高手也是摆设,因为客户不进店销售人员无法给客户介绍自己的产品,没有亲自介绍如何成交?没有成交老板怎么赚钱?珠宝店员工怎么赚钱? 只有客流进店之后,销售人员的工作才真正开始了。 那么,珠宝店到底怎样做营销?其实并不难。首先,做生意分为两个步骤,也就是营销的两大因素①引流②成交 做生意需要分为两端:前端和后端,前端只是负责吸引客流,后端成交。因为只有获得大量的客流,才能有更多成交的机会。客流越大,那么成交率自然就上升了。既然是引流,重在吸引。那么怎么吸引客流? 首先, 我们先得定位珠宝店客户是谁?其次,是珠宝店的客户在哪里?再次是如何吸引客流?最后,如何成交? 定位是关键,定位错误全盘皆输。定位就是卖给谁?卖给哪个消费群体?哪个消费档次?其实买珠宝的一般是爱美的女性,特别是要结婚的女性。这个群体是最多的。也就是说珠宝店的客户与女性相关的行业有关。因此,获得大量客流的关键和绝密就是:直接找到拥有珠宝店相同客户群体的商家,并与之合作。用珠宝的前端直接和女性相关的商家合作。比如和:高档女装店,高档女包店,婚纱摄影店,高档女子会所,美容院,瑜伽馆等等合作,因为珠宝店要的客户在这些地方。找到珠宝店的客户渠道,并与渠道合作那么这样就可以源源不断的获得大量客流,那么怎么合作并实现客流不断?假如珠宝店的主营是靠钻石赚钱,那么前端可以直接用彩金项链来吸引客流,如何引流才能有效果和无法抗拒的吸引客流,前提是:高诱惑,与珠宝店的后端(也就是珠宝店真正赚钱的项目)相关联。 假如一颗钻石卖10万,一个彩金项链价值1000元,那么用100个彩金项链来投放到刚才讲的那些渠道合作,那么1000元×100人=100000元,也就是说花100000元钱的成本,可以接触100个高端客户,保证1%的成交率就不亏本,成交2个就赚十万了。这样搞 珠宝店不是风险很大吗?其实是零风险的。因为客户基数和引流成本是可以控制的,假如用500的成本那么可以吸引200个客户,可以任意调配和控制,这样的前提是:客户质量一定得高,必须得具有消费能力,和渠道也要搭配好。这样就可以做到最低1%甚至低于1%的成交率都不会亏。 不知道珠宝店老板的你们有没有懂这个意思:引流,重在吸引,提供的引流产品如果没有吸引力,那么客户是不可能被吸引来的,珠宝店想吸引客流,那么得给客户一个无法抗拒被吸引的理由,让珠宝店的客户无法抗拒来珠宝店的理由。这个理由很重要。为何前端敢这么投放,那是因为成交率1%都不会亏本,100个进店的,只要有一个买了价值10万的钻戒就不亏了,对于有钱的大客户,10万的钻戒不算什么。想源源不断的吸引客流有几个关键因素①:引流渠道的精准程度和配合程度②成交率的控制③引流产品的诱惑力程度,没有诱惑力渠道不会合作,客户更不会被吸引。
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